vungle,出海广告投放一般要注意,考虑哪些问题？
vungle,出海广告投放一般要注意,考虑哪些问题？
如上次所说，这系列文章是针对最近知识星球中大家遇到的典型问题的总结。知识星球佛系运营，不定期更新内容，大家按需选择。
Q:出海T3国家休闲游戏产品，目前游戏内，插页，激励，开屏，横幅都接入了，其中开屏的展示率比较低只有30%左右，请问有什么办法提升吗？
这个情况比较大的可能就是冷启动接入了开屏广告。
由于开屏广告加载需要时间，而冷启动状况下，应用尚未来得及加载开屏广告。
这里建议针对冷启动开屏广告：1. 优先加载产品启动画面（预留3~5秒加载时间），随后加载Admob开屏广告，为开屏广告加载提供足够的缓冲时间；2. 屏蔽视频和富媒体类素材，仅展示图文广告；3. 减少广告ID，仅请求单个Admob开屏广告ID。
Q:
我们目前在admob聚合平台中，设置的FB中介的bidding，也设置了FB中介的瀑布流，看了你之前文章说bidding和瀑布流最好只选择一个，如果两者都存在会导致瀑布流展示量数据很少，我拉了数据确实是这样，请问这种情况下，是什么原因引起的？应该去掉瀑布流设置吗？去掉瀑布流之后，bidding的展示量会大幅上升吗？谢谢！
都是同一个广告平台，bidding和瀑布流只是走了不同的竞价模式，所以肯定会此消彼长的，平台没有必要增加自己的服务器成本，造成服务器浪费。
此外，特别需要注意的是： FB已经不允许使用瀑布流模式，必须使用Bidding，其它平台没有相关规定。
Q:
admob有个高、中、底三个谷歌自动优化价格，用它来设置，跟自己来设置哪个效果会更好一些？
大概是 AI和人工区别 ，如果有时间运营，且运营的相关人员有不错的经验和水平，目前来看，还是人工去设置底价会更好。
Q:
Admob被限流，其它广告平台会被受到影响，也会被限流吗？
目前来看， Admob被限流并不会影响其它广告平台，每个广告平台都有自己的一套判定标准 。相对来说，Admob和FB是最为严格的，所以建议新产品可以优先使用其它平台变现（applovin/vungle/is/pangle等），待产品数据流量稳定后再加入Admob和FB。
要考虑的因素有很多，以手游为例，比如：自身公司的资金状况、游戏的类型、出海国家的特点等等一系列因素。最最重要的就是要深入的了解当地的文化特征和推广渠道。
1.移动游戏市场用户成本状况
从2016年的移动游戏市场用户成本状况数据可以看到，日本 - 加拿大、美国 - 中国内地、韩国 - 东南亚用户成本依次降低，反映了这几个国家的移动游戏市场发展状况，预算有限的情况可以考虑价格较低的市场。
2.玩家喜欢的游戏类型
一般来说日本手游用户更喜爱IP改编、战国题材的游戏，像带有民族风的游戏少之又少的，所以说《阴阳师》是在充分了解玩家喜爱基础上的一次创新。
3.本地化特征
香港人乘电梯不站在左边；泰国和印尼人忌讳别人摸头；韩国禁止人们谈政治等等。这种民族特点，在广告元素中还是非常值得注意的。
4.推广渠道
若想在出海中取得胜利，必然和游戏的精细投放策略密不可分，在精准把握玩家的特点上，确保推广最大化的触达目标人群，因此选择合适的投放渠道至关重要。
例如《少女前线》在韩国的成功，能迅速触及目标用户的Naver Blog等渠道起到了功不可没的作用。
另外，在出海推广的过程中，除了大家熟知的facebook和youtube外，audience network、twitter和vungle等也是不错的推广渠道。从第三方大数据营销分析平台socialpeta上的vungle、audience network和twitter具体数据也展示了这一特点。
在这里只是针对了几个大的方面，回答的比较泛，总之还要针对你自身的很多情况考虑。
美榜第2！又见三消+剧情+换装
先来看看产品的情况。《Love Fantasy: Match Stories》iOS版上线于2021年8月4日，累计更新31次，平均一个月更新8次，截止2021年12月8日，《Love Fantasy: Match Stories》在美国App Store 游戏 免费榜排名第2。
玩法方面，《Love Fantasy: Match Stories》是一款三消+产品。具体来看，《Love Fantasy: Match Stories》在三消之外融合了换装和剧情元素，先来看一段视频。
以 游戏 开局的第一个故事为例，”女主出差提前回家，本要给男友惊喜。结果捉奸在床，面对心中的委屈和愤怒，男友却表示“是你回来早了”；不仅如此，第三者也对女主进行了羞辱，此刻做女主的玩家该做何选择？是乞求男友再爱自己一次？还是选择结束这段感情？”。至此，第一段剧情结束，进入正式的 游戏 内容。
为何只介绍第一个故事呢？因为第二个故事第1关（ 游戏 内第4关）难度大幅提升，卡关了。当剩余步数为0的时候，观看激励视频获得额外步数的广告顺势弹出，让人不由感叹：自古真情留不住，总是套路得人心。
除了额外步数外， 游戏 内还有多个激励视频点位，例如获取翻倍奖励、道具奖励、额外翻牌机会、解锁服装等。
当然，内购也不能缺席，当前版本中 游戏 的内容主要用于购买钻石、金币以及一定时间内的无限红心。
投放方面，根据广大大监测到的数据显示，《Love Fantasy: Match Stories》自2021年8月开始投放，投放地区仅在美国，投放渠道以Facebook、Messenger、Facebook Audience Network、Instagram为主。
近期热门素材为剧情类，内容为女主角发现男友出轨并被羞辱，需要玩家提供帮助的视频广告。
数亿下载量的超休闲团队转型之作
说完 游戏 ，再来看看发行商。《Love Fantasy: Match Stories》App Store发行账号为Appzoa Tech Co., Limited，Google Play账号为Long-WINd，基本上没有任何有价值的资料。不过，通过第三方平台统计的信息发现，Appzoa Tech Co., Limited与Smillage同属于一家公司。
说起Smillage，就不得不提今年的爆款超休闲 游戏 《Catwalk Beauty》，其发行商Smillage早期以工具类矩阵和内容社区产品为主。直到2020年初才开始转型做 游戏 ，并选择以休闲、超休闲为赛道进行切入。而《Catwalk Beauty》则是多款产品的经验积累之后，用时三周开发出的产品。为何能够如此高效？Smillage曾发行过很多三选一 游戏 玩法的产品。而换装和走秀的风格题材之前也有过产品积累，只是当时没有与“Catwalk”的主题结合。《Catwalk Beauty》的研发制作复用了很多之前产品的内容，这是团队在休闲 游戏 上积累的成果。所以整体周期和成本会低一些。
在8月份的采访中，Smillage的CEO卢争超表示，《Catwalk Beauty》累计下载量已超过5000万次，除《Catwalk Beauty》外，《Truth Runner》在今年9月也曾进入过美榜Top10的位置。截至现在，Smillage已研发发行多款休闲 游戏 ，旗下产品下载量已达4亿，同时员工人数突破了50人，不仅有超休闲、休闲 游戏 工作室，还布局有中度化的混合变现产品。
而这次从超休闲转型到三消+，卢争超说道：在过去的两年里，打造精品产品的情怀和对根基不稳的焦虑一直是我们团队前进的最大动力，因此转型和 探索 一刻都不曾停止：网赚有系统风险，所以我们不做了，超休闲要做工业化才能稳定，所以我们转发行了。回过头去看，如果只是以赚钱作为目标，那这两年所走的路会截然不同，孰好孰坏，不得而知，但能坚持自我也是一大幸事。可以预见的将来，我们依然会保持 探索 ，超休闲不是起点，三消+亦不是终点！
为何三消赛道如此迷人？
在消除赛道，老牌 游戏 常年霸榜，新游冒头的机会少，近一年仅有2款产品《Royal Match》、《Project Makeover》成功突围。
究其原因是消除 游戏 存在几大难点：
第一，手感难以公式化。当大家拿到一款三消，排除关卡或营销等因素，我相信绝大多数人很快就能判断出，这个消除 游戏 好不好玩。从 游戏 的特效，元素设计，流畅度等等一系列内容，我们通常称之为手感。这个手感是难以公式化的。举个例子，蛋糕题材和钻石题材，两者在爆破的时候表现是完全不一样的。所以当你找一个别的题材的产品模仿， 游戏 手感是完全不对的。这就决定了消除 游戏 手感难以公式化，这点就挡住了国内90%的厂商。
第二点是精巧的关卡设计，情绪曲线，大量数据的积累。关于关卡设计，精巧度和难度的关联并不是很大，举个例子，给你1000步，要求消除500个红色元素，很简单，但是并不好玩。或者在底部有5排四重障碍，关卡很难，但是也不好玩。所以消除 游戏 需要大量精巧的关卡设计。像《candy crush》或《开心消消乐》，这类产品月更新速度大约在30关左右，然后Playrix带来了第二代消除，月更新关卡达到200关。一般厂商是没有能力设计大量独立关卡的。
刚才说了关卡逻辑，接下来说一下情绪曲线，情绪曲线就是我们经常说的心流。简单来讲，一个是大量消除，连续combo的时刻。另一个是仅差一两步就过关的时刻。
大量数据积累，国内是乐元素，国外是King，目前没有第三个厂商有大量数据积累。
第三点是难以反向工程，竞品数据差异大。这是我们一直在讨论的问题，消除做到什么样的数据，才能到达和竞品相当的局面。有人说次留35%，有人说40%，还有人说能做到60%。但是最后发现次留35%的赚到钱了，另外两家没赚钱。这就是现实情况，竞品数据差异非常大。包括在买量成本上，十几美金和几毛钱都听说过。
第四点是素材变化空间小，要直面《Candy Crush》和XXscapes系列的竞价。老牌产品已经把消除 游戏 中各种combo，各种连续包括等各种炫酷的效果都做齐了。融合新题材，就要面对Playrix的系列产品，他们将消除，家装，解密， 探索 等买量素材全部洗过了。所以，只要做海外，就不免不了这两家的竞争。
高昂的门槛限制了团队的入局条件，同时也带来了入局后的巨大收益。在今年7月Vungle旗下的数据分析公司GameRefinery发布的2021年三消 游戏 报告中提到，三消 游戏 现为美国iOS市场最大的 游戏 子类，创造了16%的市场收益。由此可见，三消 游戏 的市场规模之庞大。
方法：
1.打开微信小程序。
2.在小程序的右上角,“三个点成一排”的按钮点一下。
3.会弹出“关闭调试”的选项。
4.点击关闭它。
方法：
1.首先我们需要确定下，在手机屏幕上方找到HD图标，找到这个就表示VOLTE功能已开启。
2.确定是开启功能的话，就要点击进入手机设置界面了，然后需要往下拉，找到电话一栏。
3.从电话设置选项中，我们进入到一个新的界面，从这个界面中可以看到此时开启VOLTE通话功能处于开启状态。
4.找到这个功能选项以后，点击关闭，然后在屏幕上方就没有HD图标了，表示VOLTE功能已经关闭了。
自行删除就行，安卓系统里本身无此文件夹的，不会对手机有任何影响的
介绍了那么多广告变现的内容，忽然发现有一个体量非常大的平台我还没提起过——Vungle。
投资公司黑石集团于2019.07.19宣布以7.5亿美元收购移动视频广告平台Vungle，目前市场上有超过60000家出版商使用Vungle的SDK，如Rovio 和Pandora等出版商，规模相当可观。
下面，我就来讲一下Vungle账号的注册步骤，以及收款账号的填写，还有大家头疼的W-8BEN税表问题。
1. 登录Vungle官网，点击Sign up
官网链接：
2. 填写注册信息，完毕后点击Create Account
3. 登录账号注册时所填写的邮箱，进行激活
4. 选中右上角三个点处，点击“我的账户”
5. 在弹出的界面填付款信息，首先填写地址
这里填写的信息，都需要使用英文来填写。
另外需要注意的是，这里的信息，决定了你的Vungle账户是什么地区，如果你填写国内的信息，那么后面的收款方式就只有电汇和PayPay两种方式可选。
要知道，即使是AdSense和AdMob这类平台，内地的银行都不太能理解它们的变现模式，在结汇收款的时候要求提供各种资料不说，经常还直接拒收，极其不方便。
PayPal就更不用说了，手续费极高，可以收但也是不方便，在结汇到银行的时候，一样是需要你提供对应的资料供审核。
两种方式都不是最优解，因此 建议这里的信息都填美国或者香港 ，至于收款方式的选择，我下面会再继续讲。
6. 接着，填写支付信息
先 注册一个PingPong 账号，选择“其他开发者平台”，填入你的Vungle账号信息
信息提交后，等2分钟左右，就可以收到对应的银行账户信息
然后回到Vungle界面，我们把PingPong给的银行账户信息一一填写到这里来。
支付方法选择 电汇
账户类型选择Checking
7. 填写纳税表
下面，就是让很多小伙伴头疼的税表填写环节了
由于我们不属于美国公民、在美国没有实际经营场所，所以这里统一 选择W-8BEN
PS：公司的话，这里可以选择W-8BEN-E
勾选声明，并填写上自己的名字
下面，开始正式填写Vungle税表
Identification of Beneficial Owner (Part I)
填写姓名以及你实际所在的国家及详细地址信息，建议 选择China ，Address需要以英文方式填写
Identification of Beneficial Owner (Continued)
在”Foreign Tax Identifying Number”处，填写身份证号
Claim of Treaty Benefits (Part II)
选择你实际所在国家，这里 点选“China”
Review
这里会让你Review上面所填写的信息，确认无误后点击”Continue”
Certification (Part III)
信息认证，确认以下几项声明后，点选前面的对勾
再次输入姓名，填写账号注册时留的邮箱地址，点击”Submit Form”
纳税表申请审核
首先，需要先解释非美国客户为什么会有美国的地址，需英文填写
然后，点击下方的“选择”，提交你不是美国人的证据，提供身份证、护照、驾照的照片都可以，只要提交的证件信息与美国无关即可
信息提交后，纳税表即填写完成
